您的位置:AG亚游集团|AG8.COM|亚洲第一真人视讯平台|亚游平台官网 >> 新聞資訊 >> 如何在兩年內白手起家到身家百萬

如何在兩年內白手起家到身家百萬

前段時間,我寫過一篇關于“爲什麽你應該在那時候辭職”,在文中列舉了一些理由。這並不是煽情的鼓動你要自主創業,而是提醒你:你所在的公司正逐漸變得陳舊、腐壞,這讓你不得不選擇離開。

當然很多人也許會問:“那下一步是什麽呢?我應該做些什麽?”

我問過很多這麽做的人,他們在做什麽呢?“你是如何放棄你原有的工作,並且賺到自己的第一桶金?”

不是每個人都有機會成爲 Mark Zuckerberg 或者 Larry Page。不是每個人都有決心從大學退學,做出像 iPhone、時光機這樣的産品,或者是一種新型的馬桶,能夠根據如廁者的體型來重置大小。

有人可能會很輕松的放棄現有工作,讓自己過的很好;也有人可能會在辭職之後簡簡單單賺足 100 萬美金。不過電影裏的 Justin Timberlake 有句台詞說到:一百萬還不夠酷,十個億才過瘾。

當然實際上,能賺到一百萬在通常情況下還是比較酷的事情。能獲得數以億計風險投資的人畢竟在少數。如果自己做老板,賺上一百萬美金會是件挺好的事,有了財務自由之後,就能放心大膽的去做你想做的事情了。

我聯系了Braintree公司創始人 Bryan Johnson,他們爲 Open TableUberAirbnb 等商家提供信用卡或者支付业务。从跟他的交流中,我发现他的創業过程十分有趣。

2007 年,Bryan 還是 Sears 的一名經理,在他辭職後的兩年內,平均每年能賺一百多萬美金。Braintree 逐漸發展壯大,並從 Accel 和其他投資機構獲得了 7 千萬美元的投資。

“你如何做到這些的?初始階段都做了些什麽?”我問他。

“我实在是厌烦了我的工作,我也不喜欢每天拿着固定的死工资。之前我曾做过信用卡业务方面的销售工作,我到外面去找餐馆和零售商家,说服他们使用我们公司的业务。所以后来我想,为什么要帮别的公司来做这个,而不是我自己着手創業呢。”

第一點:幹掉中間商。Bryan 並沒有回到他之前做銷售員的公司,而是自己直接聯系上商家,跟他們簽訂轉售協議。Bryan 在離開 Sears 之前就做好了這一切。

很多人會問我這樣的問題:“我現在還有工作,是否可以同時拿 VC 的錢?”當然不行!你得讓自己快速行動起來,VC 們需要的是那些有魄力的人。

第二點:選擇做一個乏味的領域。每個人都在尋找“The Next Big Thing”。這無異于在土星上尋找稀土礦物,相當艱難。不要做這些!Bryan 選擇了世界上所有商家都需要的業務,並且他相信這個産業將會出現爆發式的增長,因爲網上商店將會如雨後春筍般出現。你要做的並不一定就是新鮮的事物,做舊的就行,別人做過的東西,你把它做的更好一點。當你變得比那些充斥著官僚作風的巨頭們更加聰明、靈巧的時候,你就可以提供給客戶更好、更貼心的銷售和服務,客戶也會自然而然的轉向與你的合作了。

第三点:找到你的客户。对創業者而言,这可能是最重要的事情人们总想走上一条“神奇的道路”,比如拿到风险资金、辞职、做产品、然后突然间就拥有了百万数量的用戶。但實際情況並不是這樣。

Bryan 在他接觸過的 12 家商家裏,找到了 10 家願意把信用卡業務交給他。他意識到如果要辭職的話,他需要每個月賺夠 2100 美元。有了 10 家客戶以後,他每個月能賺 6200 美元,所以他在經濟上有了保障。于是他選擇了離職並很快開展了自己的事業。

第四點:時刻想著建立信譽度。原則上一般是“時刻想著賺錢”,但對于 Bryan 來說這一點已經做到了。在他的 10 家客戶那裏,每張信用卡的消費都會爲他帶來利潤。

“我不想到大街上漫無目的的尋找客戶,”Bryan 說,“我需要做的是像客戶一樣找到在線交易的方法。有人建議我開個博客,寫博客的話我就要坦誠相見,否則開博客也無濟于事。于是我開始撰文探討信用卡産業領域裏的動態,包括一些不擇手段的商業行爲,以及商家如何被利用。我把這些文章放到當時幾家主要的社交網站上,包括 DiggRedditStumbleUpon 等,有時候文章會跻身熱門排行,我的博客甚至會被擠爆。”

“但正是因爲如此,我在信用卡業務領域逐漸被人所信賴。不久,那些曾經試圖努力探索這個行業的網上商家都開始聯系我,希望我能爲他們服務。”

第五點:寫博客跟錢無關。重要的是信譽度。你不應該在博客上做廣告,或者通過博客得到大單的交易,但在博客上你可以建立信譽度,這會給你帶來很多機會。在 Bryan 的案例中,博客给他带来了大量的客户,而无需他挨家挨户的推广;同时也在創業早期给他带来了重要机会。我自己的博客没有给我带来任何金钱收入,但为我创造了百万机会。

OpenTable 聯系上我,希望能夠爲他們提供一些解決方案,例如如何處理存儲信用卡,整理數據給餐廳,讓監管變得更加溫和等等。我跟他們簽了一個爲期三年的合同,這樣我就能建立一個開發者團隊,爲他們構建解決方案。我們現在有更多的服務提供給客戶。”

第六點:時刻跟客戶說YesBryan 用一個信用卡處理器開啓了與商家聯系的大門。OpenTable 在他完全沒有經驗的時候讓他去做軟件開發。他竟然說沒問題!他找到了軟件開發人員,制作出優秀的産品,從此他的收入漲了 4 倍甚至更多,而他提供給客戶的服務也達到了一個新的水准。幾乎是一夜之間,Bryan 在業內變得有口皆碑,其他的網絡公司也開始使用Braintree 的服務,包括 AirbnbUber 等等。VC 也對他們表現出極大的興趣,因爲他們的客戶都覺得 Braintree 提供了他們所有的支付服務。對于一家初創型公司來說,能提供支付服務其實是件比較困難的事情。

“在我开始創業的时候,对于每个新的客户,我们会基于客户的信任度和他们的需求,对我们的服务进行打包。”这也就是下面要说的。

第七点:客户服务要做好。不管是你的新客户,還是老客户,你都要像对待一个活生生的人一样。“我们在直觉上意识到,我们所鄙弃的客服方式无处不在,例如自动答复机,回复效率低、问题得不到有效解决等。所以我们要确保客户与我们的联系尽可能的顺畅,能从实际上解决他们的问题。”当企业还比较小的时候,你没有理由不在客户服务上做到尽善尽美。你最好的客户永远是你的老客户,而你与老客户之间最好的交流则是在他们需要的时候提供最快捷的帮助。优质的客户服务是你能够源源不断的与客户取得合作的最佳保障因素。

在兩年時間裏,Bryan 年均收入達到了一百萬,之後每年都實現了翻倍的增長。他們的招聘速度甚至都跟不上業務規模的擴展。

2011 年,Braintree 已經度過了四年,此時他們獲得了 3400 萬美元的 A 輪融資。目前,他們每年處理的信用卡交易數額達到了 80 億美元。

對于一些想要辭職下海的人來說,這未嘗不是個好消息。

[來源:www.rentaLs2.com] [作者:www.rentaLs2.com] [熱度:]